又看了两本书

继续读书中。。。这几天看了付遥的《输赢》和曾子墨的《墨迹》。

《输赢》是讲销售的，一个心中充满正义感的销售团队头头，带着一个销售团队。在商战小说中再正常不过的情节了，不过和一般的不太一样的是，这本书里面对于通常商战小说经常涉及到的请吃请喝请玩和回扣问题避而不谈，反而讲那些了解客户，分析客户的重要性。里面举的例子比较虚，比如说很容易就搞定了客户公司中负责订机票的秘书，又或追女孩时很容易让女孩身边的女伴作内应。现在看完想想，觉得这本书里面空话不少，那些所谓的销售技巧在以前的商战小说里面很常见，不过因为太不实在所以被最近的商战小说所抛弃，不过结果是，我看了太多请吃请喝请玩的实际内容，看那些虚化的销售技巧，反而解决了最近的审美疲劳，看得津津有味。

《墨迹》是曾子墨自传性质的书。从她进Dartmouth开始讲，然后进Morgan Stanley，又退出来进了凤凰卫视。第一部分看得比较多，没啥意思；第三部分属于介绍所见所闻，对我来说也算是可有可无的；只有中间在大摩做分析员那段比较好看。平时也只是听说IB忙，这次看做过IB的人描述亲身经历感觉更加真切。她说一开始分析员要做Comps，P-paid，DCF。第一个是comparable company analysis，第二个忘记名字了，没学过，第三个是discounted cash flow，其中两个是在accounting和FM中学过的。像曾子墨说的，都是简单的加减乘除，小学生都会做。我当时做tutorial做一两个就无聊了，但她说她的第一个case她就做了几十个comps, p-paid, DCF，那可真无聊啊~~ 后来的东西我就看大不懂了，反正只是觉得很忙，经常是人家上班来了她回家去。当然最后人家还是出人头地了，要不也不会出书了~~